Negociação pode ser comprometida pela falta de limpeza, mal cheiro e, principalmente, mascarar problemas
Na tentativa de vender rapidamente um carro seminovo, muitos proprietários cometem erros que acabam desvalorizando o veículo ou dificultando a conclusão da negociação. Vender um automóvel vai muito além de publicar um anúncio: requer planejamento, transparência e atenção minuciosa, desde a avaliação do estado geral até a regularidade da documentação.
Segundo Ycaro Martins, CEO e sócio-fundador da Vaapty, um dos deslizes mais recorrentes é tentar disfarçar problemas existentes no carro, atitude que compromete a confiança do comprador.
“O mercado de seminovos se sustenta na confiança. Quando alguém tenta ocultar defeitos, seja um barulho no motor ou danos estruturais, o comprador percebe. A perícia cautelar identifica tudo. Isso inviabiliza a negociação. Ter laudos atualizados, revisões registradas e um histórico completo reforça a credibilidade e agiliza o fechamento do negócio”, afirma.
Outro erro frequente, de acordo com o executivo, é estipular o preço sem considerar o real estado do veículo e seu histórico. Muitos vendedores se baseiam apenas na Tabela Fipe, sem levar em conta fatores como manutenção preventiva, número de proprietários, quilometragem e até mesmo a cor, que pode influenciar a demanda.
“Modelos muito personalizados, com rodas não originais ou sistema de som modificado, costumam perder valor. Preservar a originalidade é sempre mais seguro. Além disso, registros de avarias, histórico de enchentes ou problemas elétricos persistentes reduzem o preço final”, acrescenta.
A apresentação também pesa na decisão de compra. Um carro mal higienizado ou com odores desagradáveis, segundo Ycaro, pode perder valor de forma significativa: “A primeira impressão é determinante. Um veículo limpo, organizado e bem cuidado conquista o interesse do comprador.”
No campo burocrático, pendências como débitos em aberto, falta de reconhecimento de firma ou ausência de documentos atualizados podem atrasar ou até impedir a venda.
“Estar com tudo regularizado acelera o processo e evita imprevistos. Para quem não dispõe de tempo ou prefere praticidade, a intermediação é uma solução eficiente. Na Vaapty, realizamos perícia por Inteligência Artificial e encontramos compradores em cerca de 40 minutos, seguindo valores de mercado e cuidando de todas as etapas até a entrega do veículo”, conclui o CEO.
